Google Ads vs Facebook Ads: Ce Alegi în 2026?

Întrebarea pe care o aud săptămânal

Pentru majoritatea afacerilor din România, Google Ads oferă ROI mai bun decât Facebook Ads datorită intenției de căutare. Din datele noastre pe peste 40 de conturi, lead-urile din Google Ads au rată de conversie în client de 22% versus 7% pe Facebook. Cu bugete sub 3,000 RON/lună, recomandăm 100% Google Ads; peste 5,000 RON/lună, o distribuție 70/30 în favoarea Google.

„Luca, unde bag banii — Google sau Facebook?" Aud asta de cel puțin 3 ori pe săptămână. Și de fiecare dată, răspunsul meu este același: depinde ce vinzi și cui vinzi. Dar hai să fiu sincer — dacă ar trebui să aleg una singură platformă, aleg Google Ads. De fiecare dată.

Nu pentru că Facebook Ads nu funcționează. Funcționează. Dar Google Ads captează intenția. Cineva caută „instalator urgență București" la ora 11 noaptea — ăla e un client gata să plătească. Pe Facebook, îi arăți o reclamă unui om care stă pe telefon în pat. Diferență enormă.

Date reale din conturile mele din România

Am luat la mână datele din ultimele 12 luni, peste 40 de conturi active. Iată ce am găsit:

• CPA mediu Google Ads (servicii): 32 RON per lead
• CPA mediu Facebook Ads (servicii): 18 RON per lead
• Rata de conversie din lead în client — Google: 22%
• Rata de conversie din lead în client — Facebook: 7%

Vezi unde bat? Lead-ul de pe Facebook e mai ieftin. Dar lead-ul de pe Google se transformă în client de 3 ori mai des (conform benchmark-urilor din industrie pentru piața din România). Când faci calculul final, costul real per client plătitor e mai mic pe Google. Am explicat mecanismul ăsta și în articolul despre costurile reale ale Google Ads în România — merită citit dacă vrei cifrele pe industrii.

Când Facebook Ads chiar bate Google Ads

Ar fi necinstit din partea mea să nu recunosc: sunt situații în care Facebook e alegerea mai bună.

Produse impuls. Bijuterii, haine, gadgeturi sub 150 RON. Chestii pe care oamenii nu le caută activ dar le cumpără când le văd. Am avut un client cu un brand de bijuterii handmade — pe Google, CPC-ul era 1.80 RON și ROAS-ul abia 2x. Pe Facebook, cu un video bun de 15 secunde, ROAS-ul a sărit la 6x. Nu am ce să discut acolo.

Brand awareness. Dacă tocmai ai lansat ceva și nimeni nu te caută pe Google încă — logic, nu ai ce targeta pe Search. Facebook te ajută să creezi cererea. Google o captează după.

Strategia pe care o recomand clienților mei

Din experiența mea: nu e „sau", e „și". Dar cu o condiție — dacă ai buget limitat (sub 3,000 RON/lună), pune totul pe Google Ads. Intenția bate awareness-ul când fiecare leu contează.

Cu buget de 5,000+ RON/lună, merită o combinație: 70% Google Ads, 30% Facebook Ads. Google pe Search și Shopping pentru conversii directe, Facebook pentru remarketing și top-of-funnel. Strategia asta funcționează excelent pentru e-commerce.

Greșelile pe care le văd constant

Cea mai mare greșeală? Oamenii compară platformele pe metrici greșite. Compară CPC cu CPC, CPM cu CPM. Asta nu-ți spune nimic. Compară costul per client plătitor. Punct.

A doua greșeală: rulează Facebook Ads fără Pixel instalat corect și apoi se miră că nu merge. Sau rulează Google Ads fără conversion tracking configurat. Fără date, orice platformă e o loterie.

Verdictul meu sincer

Google Ads pentru intent (conform datelor Google, 2025, Search Ads captează intenția de cumpărare activă). Facebook Ads pentru awareness și impuls. Dar dacă mă pui la zid și trebuie să aleg una — Google Ads. Nu e chiar aproape. Oamenii care caută activ soluția ta vor converti întotdeauna mai bine decât cei care dau scroll pe telefon. Asta e realitatea pieței din România în 2026, și nu cred că se schimbă prea curând.