Pregătirea pentru Black Friday: Ghid Google Ads

De ce trebuie să începi acum

Pregătirea campaniilor Google Ads pentru Black Friday trebuie să înceapă din august–septembrie. Magazinele care au început pregătirea din august au obținut un ROAS mediu de 6.2x versus 2.8x pentru cele care au început în noiembrie. Bugetele recomandate: 8,000–15,000 RON pentru magazine mici, 20,000–40,000 RON pentru medii și 50,000–120,000 RON pentru magazine mari.

Dacă citești asta în octombrie, ești deja în întârziere. Serios.

Black Friday 2025 a generat 720 milioane RON în România (conform datelor GPeC și ARMO), cu peak-ul pe 12 noiembrie. Am gestionat campanii BF pentru 14 magazine online anul trecut, și cele care au început pregătirea din august au avut un ROAS mediu de 6.2x. Cele care au început în noiembrie? 2.8x. Diferența asta e enormă când vorbim de bugete de 20,000-50,000 RON.

Timeline: Când să faci ce

August-Septembrie: Fundația

• Verifică și repară conversion tracking-ul din GA4. Anul trecut am pierdut datele unui client pentru că GA4 nu era configurat corect. 3 săptămâni de date pierdute.
• Construiește audiențe de remarketing. Ai nevoie de minim 1,000 de utilizatori pentru remarketing eficient pe Search, 100 pe Display
• Optimizează feed-ul de produse — titluri, descrieri, imagini. Acum, nu în noiembrie

Octombrie: Structura campaniilor

• Creează campaniile dedicate BF, dar nu le activa încă
• Pregătește ad copy cu extensii de promoție (countdown timers!)
• Setează Shopping Standard pentru produsele-vedetă — nu te baza doar pe Performance Max vs Shopping Standard, folosește ambele
• Testează landing page-urile de BF. Viteza contează enorm sub trafic mare

Noiembrie (prima săptămână): Warm-up

• Activează campaniile la 50% din bugetul planificat
• Lansează teasere pe Display și YouTube
• Construiește liste de remarketing din vizitatorii paginilor de BF

Noiembrie (săptămâna BF): Full throttle

• Crește bugetul la 150-200% din normal
• Monitorizare la fiecare 2-3 ore. Da, și sâmbătă.
• Ajustează licitațiile în timp real pe produsele care performează

Greșeli care m-au costat (și pe clienți)

Anul trecut am făcut o greșeală prostească. Am setat bugetul zilnic pentru un client la 2,000 RON în loc de 5,000 RON în ziua de BF. Am observat abia la ora 14:00 — campaniile se opriseră la 11:30. Am pierdut 4 ore de peak traffic. Lecția? Verifică bugetele de 3 ori.

Altă greșeală frecventă: creșterea bruscă a bugetului. Dacă cheltuiești 100 RON/zi și brusc pui 2,000 RON/zi, Google intră în "learning phase" fix când ai nevoie de performanță. Creșterea trebuie să fie graduală — 20-30% pe săptămână, timp de 3-4 săptămâni înainte de BF.

Strategia de bidding pentru BF

Nu schimba strategia de licitare cu o săptămână înainte (conform recomandărilor Google Ads, algoritmul necesită 2–3 săptămâni de recalibrare). Asta e cea mai mare greșeală pe care o văd. Algoritmul are nevoie de 2-3 săptămâni să se calibreze.

Ce funcționează:

• Target ROAS cu țintă redusă cu 20-30% față de normal (accepți ROAS mai mic pentru volum mai mare)
• Maximize Conversion Value dacă ai buget generos și vrei volum maxim
• Manual CPC pe brand campaigns — nu lăsa algoritmul să supraliciteze pe propriul brand

Bugete realiste pentru Black Friday

Cifrele reale din 2025, din conturile pe care le-am gestionat:

• Magazine mici (sub 1,000 produse): 8,000-15,000 RON buget total BF, ROAS mediu 4.5x
• Magazine medii (1,000-10,000 produse): 20,000-40,000 RON, ROAS mediu 5.8x
• Magazine mari (peste 10,000 produse): 50,000-120,000 RON, ROAS mediu 6.5x

Dacă vrei să înțelegi mai bine cum funcționează bugetarea, citește ghidul nostru de bugete realiste Google Ads.

După Black Friday: Nu opri campaniile

Greșeala clasică. BF se termină, toată lumea oprește campaniile. Dar Cyber Monday, sezonul de Crăciun și cumpărăturile de cadouri continuă încă 4-5 săptămâni. Am văzut magazine care fac 30% din vânzările anuale în perioada noiembrie-decembrie. Redu bugetul gradual, nu brusc.