Sezonul Iubirii: Google Ads pentru Valentine's, Dragobete și 8 Martie

Trei evenimente, trei săptămâni — și de ce contează pentru Google Ads

Sezonul iubirii în România înseamnă trei ocazii de cadouri într-un interval extrem de scurt: Valentine's Day pe 14 februarie, Dragobete pe 24 februarie și Ziua Femeii pe 8 martie. Cu o planificare corectă a campaniilor Google Ads, florăriile, magazinele de cadouri și restaurantele pot genera 40–60% din veniturile Q1 doar din aceste 3 săptămâni. Cheia este un timeline de pregătire care începe din ianuarie și o strategie de remarketing care leagă cele 3 evenimente.

România e unică în Europa. Nicio altă țară nu are 3 ocazii romantice/de cadouri atât de apropiate. Valentine's Day pe 14 februarie, apoi Dragobetele — sărbătoarea tradițională românească a iubirii — pe 24 februarie, și la doar 12 zile după, 8 Martie. Pentru cine vinde flori, ciocolată, bijuterii sau experiențe, e cel mai intens sezon din an.

Și totuși, 80% din advertiserii pe care îi auditez tratează fiecare eveniment separat. Lansează campanii cu 3 zile înainte, aruncă niște bani, și apoi se miră că ROAS-ul e slab. Problema nu e cererea — ea e acolo. Problema e lipsa de planificare.

Timeline-ul de pregătire: când începi fiecare campanie

Din datele noastre pe florării și magazine de cadouri din România, iată când cresc căutările:

• Valentine's Day — Căutările cresc din 1 februarie, cu vârf pe 10–13 februarie. Campaniile trebuie active din 25 ianuarie (remarketing) și 1 februarie (Search + Shopping).
• Dragobete — Volum mai mic decât Valentine's, dar cu CPC-uri cu 30–40% mai mici. Căutările cresc din 18 februarie. Campaniile trebuie active din 15 februarie.
• 8 Martie — Cel mai mare volum din cele 3. Căutările explodează din 1 martie, cu vârf pe 5–7 martie. Campaniile trebuie active din 25 februarie.

Secretul e că nu oprești niciodată campaniile complet. Oprești între Valentine's și Dragobete? Pierzi datele de remarketing. Oprești între Dragobete și 8 Martie? Pierzi din nou. Cel mai bine e o campanie continuă cu ad copy adaptat per eveniment.

Targetare specifică: florării, cadouri, restaurante

Fiecare industrie are keyword-uri și strategii diferite pentru sezonul iubirii:

Florării:

• Keyword-uri principale: „buchete flori Valentine", „livrare flori Dragobete", „flori 8 Martie"
• CPC mediu în sezon: 2–5 RON (crește cu 50–80% față de restul anului)
• Tip campanie recomandat: Search + Shopping (cu poze reale ale buchetelor)
• Truc: „livrare flori aceeași zi" are rata de conversie cea mai mare — 12–15% în zilele de vârf

Magazine de cadouri:

• Keyword-uri principale: „cadouri pentru ea", „cadou Valentine", „cadou 8 Martie colegă"
• Shopping Ads funcționează excelent — imaginea produsului face diferența
• Atenție la keyword-ul „cadou 8 Martie colegă" — volumul e mare, dar intenția e diferită de „cadou soție"

Restaurante:

• Keyword-uri: „restaurant romantic București", „cină Valentine", „meniu special 8 Martie"
• Local campaigns cu rază de 10–15 km
• Extensii de locație și de apel sunt obligatorii — rezervările se fac prin telefon

Ad copy adaptat pentru fiecare ocazie

Nu poți folosi același text pentru toate 3 evenimentele. Tonul e diferit:

Valentine's Day — ton romantic, internațional:

• H1: „Buchete Valentine's — Livrare în 2h în București"
• H2: „Surprinde-o cu 101 Trandafiri Roșii"
• H3: „Comandă Până la 13 Feb — Livrare Garantată"

Dragobete — ton tradițional, românesc:

• H1: „De Dragobete, Dăruiește Românește"
• H2: „Cadouri Handmade — Tradiție și Dragoste"
• H3: „Livrare Gratuită de Dragobete"

8 Martie — ton de recunoștință, mai larg:

• H1: „Flori pentru Toate Femeile din Viața Ta"
• H2: „Buchete de la 49 RON — Livrare Națională"
• H3: „Comandă Corporate — Reducere 20% peste 10 Buchete"

Observă diferența: Valentine's e despre un cuplu, Dragobete e despre tradiție, 8 Martie e mai larg — include mame, colege, profesoare. Ad copy-ul trebuie să reflecte asta. Mai multe principii de copywriting pentru Google Ads găsești în ghidul nostru de ad copy.

Cum aloci bugetul între cele 3 evenimente

Dacă ai un buget total de 5,000 RON pentru sezonul iubirii, recomandarea mea:

• Valentine's Day: 35% (1,750 RON) — competiție mare, dar și volum mare
• Dragobete: 15% (750 RON) — volum mai mic, dar CPC-uri mai mici, ROAS adesea mai bun
• 8 Martie: 40% (2,000 RON) — cel mai mare volum, incluzând comenzi corporate
• Remarketing continuu: 10% (500 RON) — remarketing care leagă cele 3 evenimente

Nu subestima 8 Martie. Din experiența noastră, e evenimentul cu cel mai mare volum de căutări din cele 3. Comenzile corporate (firme care trimit flori angajatelor) pot fi extrem de profitabile — un singur client corporate poate valora cât 30 de comenzi individuale.

Remarketing între evenimente — strategia care leagă totul

Aici e magia acestui sezon: remarketing-ul secvențial.

Cineva a cumpărat flori de Valentine's? Arată-i un ad de Dragobete: „Ai ales perfect de Valentine's. Continuă tradiția de Dragobete — 10% reducere pentru clienți fideli." Apoi de 8 Martie: „Nu uita de mama, soacra și colegele — buchete de 8 Martie de la 39 RON."

Am testat asta pe o florărie online din București. Rata de revenire între evenimente a fost de 22% — adică 1 din 5 clienți de Valentine's a cumpărat și de cel puțin un alt eveniment. Fără remarketing, rata era sub 5%. Dacă vrei să aprofundezi remarketing-ul, citește ghidul nostru complet de remarketing.

Sezonul iubirii nu e 3 campanii separate. E o singură strategie cu 3 momente de vârf. Tratează-l unitar, și vei vedea rezultate pe care competitorii tăi — cei care pornesc campanii cu 2 zile înainte — nu le vor atinge niciodată.