Google Ads pentru Clinici Medicale și Servicii de Sănătate

Google Ads pentru clinici: Oportunitate mare, reguli stricte

Google Ads pentru clinici medicale din România generează un CPA mediu de 45–95 RON per programare, în funcție de specialitate. Cele mai performante nișe sunt dermatologia (CPA 65 RON), recuperarea medicală (CPA 45 RON) și oftalmologia (CPA 95 RON). Bugetul minim variază între 2,000 RON/lună (recuperare) și 3,500 RON/lună (stomatologie), iar 60–70% din programări vin prin telefon.

Am gestionat Google Ads pentru 8 clinici medicale în România. Și pot să spun din start: e una dintre cele mai profitabile nișe, dar și una dintre cele mai complicate din punct de vedere al politicilor Google. Am avut conturi suspendate. Am avut reclame respinse la 3 dimineața. Am învățat pe pielea mea ce merge și ce nu.

Vestea bună? Când le faci corect, campaniile pentru clinici medicale au un ROI excelent. Un pacient fidel la o clinică de dermatologie valorează 2,000-5,000 RON pe an. Un CPA de 80-120 RON per pacient nou? E o afacere fantastică.

Politicile Google pentru sănătate: Ce trebuie să știi

Aici se împiedică toată lumea. Google are restricții serioase pentru reclamele medicale (conform Google Ads Healthcare and Medicines Policy).

Ce NU poți promova (sau doar cu restricții):

• Medicamente cu prescripție — interzis fără certificare specială de la Google (conform Google Ads Pharmaceuticals Policy)
• Chirurgie estetică — restricții pe anumite proceduri, variază pe țară
• Tratamente experimentale — complet interzis
• Promisiuni de vindecare — "Vindecăm X garantat" va fi respins instant
• Imagini before/after — restricționate în multe categorii medicale

Ce poți promova fără probleme: consultații, diagnostic, recuperare medicală, stomatologie generală, oftalmologie, dermatologie cosmetică (cu grijă la formulare), fizioterapie, analize medicale.

Sfatul meu: scrie ad copy-ul ca și cum l-ar citi un reviewer Google paranoic. Fără superlative medicale, fără promisiuni de rezultat, fără termeni clinici controversați. "Programare consultație dermatologică" merge. "Tratament garantat acnee" — respins.

Specialitățile care funcționează cel mai bine

Din experiența mea directă, iată top 5 specialități pentru Google Ads în România:

• Dermatologie — CPC: 3.50-5.50 RON. Cerere enormă, mai ales pentru acnee, alunițe, dermatoscopie. Rata de conversie bună: 5-8%
• Oftalmologie — CPC: 4.00-6.50 RON. "Operație cataractă", "consult oftalmologic" — volume mari, pacienți cu intent puternic
• Recuperare medicală / Fizioterapie — CPC: 3.00-4.50 RON. Cel mai bun CPA din toate specialitățile, pentru că concurența e mai mică
• Stomatologie — CPC: 4.00-7.00 RON. Am scris un ghid complet pentru stomatologie separat, merită citit
• Analize medicale — CPC: 2.50-4.00 RON. Volume mari, CPA mic, dar valoare per pacient mai mică

Cum structurez campaniile pentru o clinică

Am testat multe structuri. Asta funcționează cel mai bine:

Campanie per specialitate. Nu pune dermatologia și oftalmologia în aceeași campanie. Bugetul, CPC-ul și ad copy-ul sunt complet diferite. Amestecarea lor e una din greșelile clasice — am explicat mai multe în top 10 greșeli din auditurile Google Ads.

Structura mea standard:

• Campanie 1: [Specialitate] — Search — keyword-uri cu intent de programare
• Campanie 2: Brand — numele clinicii + variante
• Campanie 3: Call-Only — mobile, ore de program, keyword-uri urgente ("dentist urgență", "dermatolog azi")
• Campanie 4: Remarketing — vizitatorii site-ului care nu au programat

CPC-uri și bugete realiste per specialitate

Cifrele reale din conturile mele, martie 2026:

• Dermatologie — buget minim: 2,500 RON/lună, CPA mediu: 65 RON per programare
• Oftalmologie — buget minim: 3,000 RON/lună, CPA mediu: 95 RON per programare
• Recuperare — buget minim: 2,000 RON/lună, CPA mediu: 45 RON per programare
• Stomatologie — buget minim: 3,500 RON/lună, CPA mediu: 80 RON per programare

Aceste CPA-uri includ doar programările confirmate prin telefon sau formular, nu toți vizitatorii site-ului. Dacă CPA-ul tău e semnificativ mai mare, ceva nu funcționează corect — de la tracking incorect până la landing page slab.

5 sfaturi practice din experiența mea

Le-am învățat pe toate the hard way:

• Folosește call tracking. 60-70% din programările la clinici vin prin telefon. Fără call tracking, pierzi majoritatea datelor de conversie
• Setează ore de program strict. Un apel pierdut la ora 22:00 e un lead pierdut și 5 RON aruncați
• Pagina de destinație per specialitate. Nu trimite traficul de "dermatolog" pe homepage. Trimite-l pe pagina de dermatologie, cu buton de programare vizibil
• Adaugă prețuri în ad copy. "Consultație dermatologică — de la 250 RON" filtrează pacienții care nu își permit. CPC mai puțin, lead-uri mai bune
• Remarketing delicat. Nu urmări oamenii cu reclame de "Ai nevoie de dermatolog?". E creepy. Folosește remarketing generic cu brandul clinicii