Google Ads pentru Stomatologie: Ghid Complet

De ce Google Ads funcționează excepțional pentru stomatologie

Google Ads generează constant 25–50 de pacienți noi pe lună pentru un cabinet stomatologic mediu din România, cu un CPA de 85–120 RON per pacient. CPC-ul variază între 1.50 RON (detartraj) și 10 RON (implant dentar), iar bugetul minim recomandat este 2,500 RON/lună pentru orașe medii și 4,000–6,000 RON/lună pentru București sau Cluj.

Stomatologia e una dintre nișele în care Google Ads are cel mai mult sens. De ce? Pentru că nimeni nu stă pe Facebook să caute un dentist. Când te doare o măsea la 10 noaptea, deschizi Google și cauți „dentist urgență [oraș]". Ăla e momentul de aur. Dacă ești acolo, ai pacientul.

Din experiența mea cu 15+ cabinete stomatologice din România, Google Ads generează constant 30-60 de pacienți noi pe lună pentru un cabinet mediu. Cu o valoare medie per pacient de 800-2,000 RON (un pacient vine de mai multe ori), ROI-ul e greu de bătut.

CPC-uri reale pe proceduri dentare în România

Hai să vorbim pe cifre, că asta contează. Datele sunt din conturile mele active, actualizate la martie 2026 (conform Google Ads Keyword Planner):

• „Implant dentar [oraș]": 6-10 RON/click — cel mai scump, dar și cel mai profitabil
• „Ortodonție/aparat dentar": 4-7 RON/click
• „Albire dentară": 2-4 RON/click
• „Dentist [oraș]": 3-5 RON/click
• „Urgență stomatologică": 2-4 RON/click — competiție mai mică, conversie mare
• „Detartraj/igienizare": 1.50-3 RON/click

Implanturile sunt scumpe pe click, dar gândește-te la valoarea pacientului. Un implant e 2,500-5,000 RON. Dacă plătești 8 RON/click, ai nevoie de 20 de click-uri pentru un lead (la 5% rată de conversie), adică 160 RON per lead. Și din 3 lead-uri, unul devine pacient. Cost per pacient nou pe implanturi: ~480 RON. Pacientul plătește 3,000+ RON. Merită? Evident. Am detaliat mecanismul costurilor și pentru alte industrii în articolul despre bugete realiste Google Ads.

Structura campaniilor — ce funcționează

Am făcut greșeala la începuturi să pun toate procedurile într-o singură campanie. Nu face asta. Iată structura pe care o folosesc acum și care funcționează:

Campania 1 — Proceduri High-Value: implanturi, coroane, fațete. Buget mai mare, licitare agresivă. Aici e profitul.

Campania 2 — Ortodonție: aparate dentare, Invisalign, ortodonție copii. Separată pentru că ciclul de decizie e mai lung (2-4 săptămâni). Oamenii compară mai mult.

Campania 3 — Servicii Generale + Urgențe: detartraj, consultație, urgență stomatologică. CPC mic, volum mare, pacienți care revin pentru proceduri mai mari.

Campania 4 — Brand: numele cabinetului. Da, trebuie (conform politicii Google Ads privind trademark-urile, acest lucru este permis). Competitorii vor licita pe numele tău altfel.

Greșelile pe care le fac 80% din cabinetele dentare

Prima și cea mai dureroasă: trimit tot traficul pe homepage. Cineva caută „implant dentar Brașov" și aterizează pe o pagină cu „Bun venit la clinica noastră, oferim servicii de calitate de peste 15 ani." Omul voia informații despre implanturi, nu istoria cabinetului. Fiecare procedură trebuie să aibă propria pagină de destinație.

A doua: nu au call tracking. 60-70% din pacienții noi sună, nu completează formulare. Fără call tracking, nu știi care campanie aduce pacienți și care arde bani. Am un client care era gata să oprească Google Ads — „nu am conversii." Când am pus call tracking, avea 35 de apeluri pe lună doar de pe ads. Nu le număra.

A treia: setează programul anunțurilor greșit. Cabinetul e deschis 9-18, dar anunțurile rulează și noaptea. Click-urile de noapte pe „urgență stomatologică" sunt bune — dacă ai linia deschisă. Dacă nu, arunci bani. Am discutat și alte greșeli similare în top 10 greșeli din auditurile noastre.

Buget și rezultate realiste

Pentru un cabinet stomatologic în oraș mediu (Brașov, Iași, Constanța), bugetul minim de la care am văzut rezultate consistente e 2,500 RON/lună. În București sau Cluj, 4,000-6,000 RON/lună. Cu bugete sub 1,500 RON, sincer, nu recomand Google Ads — mai bine investești în SEO local și Google Business Profile.

Ce poți aștepta realist: 25-50 de lead-uri pe lună (apeluri + formulare) cu un buget de 3,000-4,000 RON. CPA-ul mediu pe care îl ating cu cabinetele mele: 85-120 RON per pacient nou. Unele clinici din domeniul medical general au CPA-uri similare.

Extensiile care fac diferența în stomatologie

Extensiile de apel — obligatoriu. Extensiile de locație — obligatoriu dacă ai Google Business Profile (și ar trebui să ai). Extensiile de preț — surprinzător de eficiente. Am testat cu un cabinet: când au adăugat prețuri orientative în extensii (de la 150 RON detartrajul, de la 2,500 RON implantul), CTR-ul a crescut cu 23%. Oamenii vor transparență. Dă-le-o.